你在得到东西之前,先得付出一些东西。收获不会凭空而降,不劳而获的事如徒-然的空想,永远不切实际。你若要喝水,就得用力打水。-----------

我到各地演讲时所使用的道具之一,就是一个老式的镀铬吸筒。我希望你最好有机会用一下这种老式吸筒,那会给你带来难忘的经验。有一次我的两位朋友巴那德与吉米,在八月份的大热天到阿拉巴马的丘陵地开车。他们口渴了,因此巴那德找到一所废弃的农舍,碰巧院子里有吸筒。他跳出汽车,跑到吸筒那里,抓起手柄就开始打水。

打了一、两下以后,巴那德指着一只旧木桶,要吉米到附近溪里取一点水来灌吸筒。因为所有打水的人都知道,必须在吸筒的上面加一点水来装填吸筒,打水时水才会顺利流出。

吸筒的哲理

在生命的旅程中,在你得到东西之前,也要先放进一些东西。不幸的是,许多人会站在生命的火炉前,说道:“火炉,请给我一点温暖,然后我给你加进一些木柴。”

秘书往往会跑到老板那里说:“给我加薪,我就会做得更好。”推销员时常到老板那里说:“把我升为销售经理,我就会变得很能干,虽然我一直没有做出什么。不过,一旦让我负责,我就能做得更好。所以请让我做主管,我会做给你看。”学生往往对老师说:“我若把这学期不良的成绩带回家,父母就会真的惩罚我。所以,老师,如果你这学期给我好成绩,我答应下学期会努力用功。”可惜我的经验并不是这样的。如果这样的话,我就会想象一位农夫祷告说:“如果让我今天丰收的话,我答应明年会好好耕种。”总而言之,他们这样说的是:“给我报酬,然后我会生产。”可惜生命并不是这样运行的。在你期望得到东西前,必须加进一些东西才行。现在,如果你把这种知识应用到其他方面,就能解决许多问题。

农夫必须在秋季收获之前,先在春季或夏季播种。学生在获得知识与毕业文凭以前,也要先注进几百小时的读书时间;秘书想成为经理,也要花相当多额外的时间工作;运动员想要赢得金牌,也要流许多汗水,埋头苦练才行;推销员想成为推销经理,也要先懂得装填吸筒的原理。你加进某些东西,补偿定律就会给你一些东西。

好,现在我们再回到南阿拉巴马州,这里的八月天相当热,巴那德打了几分钟以后,满头大汗。此时他开始问自己,为了得到水到底该做多少工作才合算。他关心他所花费的努力能换回多少报酬。过了一会儿,他说:“吉米,我不相信这口井有水。”吉米回答:“会有的,巴那德,南阿拉巴州的井都是深井。深井都有清洁、甘甜、纯净的水。”吉米也在谈论人生,难道不是吗?

到现在为止,巴那德已经疲倦得浑身发热,他停住了手说:“吉米,这口井没有水。”吉米很快地跑过来,抓住吸筒的柄继续打水,说道:“现在不要停,巴那德,如果你一停止,水将往下倒流回去,那你就要从头开始。”这也是人生的故事。不管性别、年龄或职业,没有一个成功的人会因为那里没有人,就觉得最好停止打水。

再多花一点时间

你无法从吸筒的外部看出,到底还要再抽两下或两百下,才有水流出来。在生命的路途中,你也无法看出,明天到底会不会有重大的突破,或者还要一星期、一个月、一年或更长的时间才能获得成功。

不管正在做什么,只要热心,不断地做下去,迟早会有收获的,我对这一点深信不疑。如果你在这第三个阶段贸然停下来,就无法喝到几乎要从吸筒里流出来的水了。幸运的是,一旦水流出来,只要再轻轻地压,便能得到你要的水。这也是生命中成功与快乐的故事。

不管你正在做什么,都要以正确的态度与习惯来工作,最重要的是,你应该不屈不挠地继续下去才行。常常是仅差那么一下子,水就能流出来,成功与失败的甘苦往往也只是一线之隔。不管你是医生、律师、学生、家庭主妇、工人或推销员,一旦你打出水,就可以用更少的力气,而水会不停地流出来。

不管你是黑人或白人,男性或女性,过胖或过瘦,外向或内向,不论你是否信天主教、犹太教、基督教,都是一样。你有权利凭着热心和努力,去得到想要的一切事物。

当你迈向高峰时,要记住吸筒的故事。如果你在开始时仅偶尔为之,或未尽全力,那么你必然一直在那里耗下去,而不会有任何结果。

我在前面举出的火车例子,这里也很适当。开始火车很困难,一旦开动起来,需要的燃料就比较少,而且它会运行不已。

现在你已经到达“工作”的这一级里,正准备爬上高一级的“欲望”,到最后一级时,你会站在希望的玻璃门前,准备开启它。朋友,请向前推吧!你距离人生的大厅之前就只差那么一级了。